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ESTRATÉGIAS DE LOGÍSTICA

O Diferencial da Entrega Rápida e com Qualidade

Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.

O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.

INSTRUTOR: DANIEL GUNAR

DESTINA-SE

Compradores, e profissionais que ocupem cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

PROGRAMA

  1. A Evolução das técnicas de Negociação

  2. Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)

  3. Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide) o efeito rapport nas negociações

  4. Técnica SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Recompensa.

  5. Definição de Negociação.

  6. Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.

  7. Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.

  8. As Habilidades do Negociador:

  9. A Comunicação Formal e Informal nas Negociações.

  10. Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.

  11. Técnicas de Negociação pelo telefone.

  12. Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.

  13. A Técnica do Minimax.

  14. Timing da Negociação: Estratégia, Clima e Local.

  15. Gestão de Conflitos.

  16. Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?

  17. A Linguagem Corporal

  18. Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:

  19. A Técnica do Rapport.

  20. Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.

INFORMAÇÕES GERAIS Data: a definir Carga Horária: 08 horas/aula Horário: 08h30 às 17h30 Incluso: Material Didático, Certificado, Coffee-break e Almoço. Local de Realização: PORTO ALEGRE - ACPA - FEDERASUL Largo Visconde de Cairu, 17 - 5º andar - Centro - Porto Alegre/RS (ao Lado do Mercado Público) INVESTIMENTO: sob consulta

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