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WEB AO VIVO - TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
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Curso

WEB AO VIVO - TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS


» Curso Web ao vivo com Daniel Gunar


Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.

O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.


INSTRUTOR: DANIEL GUNAR

Cursando Bacharel em Ciências Contábeis; MBA Gestão da Produção e Logística Lato Sensu.

Extensão Docência Educação Superior (Magistério Superior).; Superior Tecnólogo Logística Empresarial.

Mais de 21 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais,

Professor, Palestrante e Consultor desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management. Com mais de 500 palestras ministradas a nível Brasil e mais de 3.000 alunos formados, mais de 40 cursos in company realizados em empresas de diversos seguimentos nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações.


DESTINA-SE


Compradores, e profissionais que ocupem cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.


PROGRAMA:


§ Definição de Negociação.

§ A Evolução das Técnicas de Negociação.

§ Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).

§ Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).

§ Técnica SPIN.

§ A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?

§ Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.

§ Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.

§ A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.

§ Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:

§ A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações

§ As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.

§ Técnicas de Negociação pelo telefone.

§ Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.

§ Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.

§ A Técnica do Minimax.

§ Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.

§ Timing da Negociação.

§ Estratégias de Negociação.

§ Clima e Local.

§ Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.

§ Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.

§ Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.


INFORMAÇÕES GERAIS:

▸ Data: a definir

▸ Horário: 09h às 13h

▸ Carga Horária: 08 horas/aula

▸ Instrutor: Daniel Gunar

▸ Incluso: Material Didático em PDF e Certificado.

▸ Local de Realização: VIA WEB AO VIVO

▸ Dúvidas: Tire suas dúvidas sobre o assunto durante a transmissão ou por 30 dias após o treinamento.


▸Investimento: Sob consulta

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