O Diferencial da Entrega Rápida e com Qualidade
Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.
O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.
INSTRUTOR: DANIEL GUNAR
DESTINA-SE
Compradores, e profissionais que ocupem cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.
PROGRAMA
A Evolução das técnicas de Negociação
Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)
Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide) o efeito rapport nas negociações
Técnica SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Recompensa.
Definição de Negociação.
Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
As Habilidades do Negociador:
A Comunicação Formal e Informal nas Negociações.
Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
Técnicas de Negociação pelo telefone.
Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
A Técnica do Minimax.
Timing da Negociação: Estratégia, Clima e Local.
Gestão de Conflitos.
Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
A Linguagem Corporal
Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
A Técnica do Rapport.
Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.
INFORMAÇÕES GERAIS Data: a definir Carga Horária: 08 horas/aula Horário: 08h30 às 17h30 Incluso: Material Didático, Certificado, Coffee-break e Almoço. Local de Realização: PORTO ALEGRE - ACPA - FEDERASUL Largo Visconde de Cairu, 17 - 5º andar - Centro - Porto Alegre/RS (ao Lado do Mercado Público) INVESTIMENTO: sob consulta