Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.
O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.
INSTRUTOR: DANIEL GUNAR
Curso Superior em Logística Empresarial, Curso Extensão Docência na Educação Superior, Curso MBA Gestão da Produção, Logística e Cadeias de Valor (SCM) – Lato Sensu.
Experiência prática de 20 anos na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, nos seguimentos: automotivo (montadora), Metalúrgico, Químico, Construção Civil, Transportes e Tratores e Colheitadeiras.
Professor desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management): Logística Industrial, Transportes, Produção, Compras, Negociação, Estoques, Almoxarifados, Armazenagem, Gestão e Liderança, Qualidade e Produtividade, Avaliação de Fornecedores, com mais de 300 palestras ministradas a nível Brasil nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste.
DESTINA-SE Compradores, e profissionais que ocupem cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.
PROGRAMA
Evolução das técnicas de Negociação
Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)
Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide) o efeito rapport nas negociações
Técnica SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Recompensa.
Definição de Negociação.
Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
As Habilidades do Negociador:
A Comunicação Formal e Informal nas Negociações.
Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
Técnicas de Negociação pelo telefone.
Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
A Técnica do Minimax.
Timing da Negociação: Estratégia, Clima e Local.
Gestão de Conflitos.
Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
A Linguagem Corporal
Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
A Técnica do Rapport.
Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.
INFORMAÇÕES GERAIS
▸ Data: a definir para julho 2022
▸ Carga Horária: 08 horas/aula
▸ Horário: 09h às 13h
▸ Instrutor: Daniel Gunar
▸ Incluso: Material Didático em PDF e Certificado.
▸ Local de Realização: VIA WEB AO VIVO
▸ Dúvidas: Tire suas dúvidas sobre o assunto durante a transmissão ou por 30 dias após o treinamento.
▸ Investimento: sob consulta