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WEB AO VIVO - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
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Curso

WEB AO VIVO - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

  • Foto do escritor: Karlinski Cursos Empresariais
    Karlinski Cursos Empresariais
  • 4 de jul.
  • 2 min de leitura


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» Curso Web ao vivo com Daniel Gunar


Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.

O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.

INSTRUTOR: DANIEL GUNAR

Cursando Bacharel em Ciências Contábeis; MBA Gestão da Produção e Logística Lato Sensu.

Extensão Docência Educação Superior (Magistério Superior).; Superior Tecnólogo Logística Empresarial.

Mais de 21 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais,

Professor, Palestrante e Consultor desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management. Com mais de 500 palestras ministradas a nível Brasil e mais de 3.000 alunos formados, mais de 40 cursos in company realizados em empresas de diversos seguimentos nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações.

DESTINA-SE Compradores, e profissionais que ocupem cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

PROGRAMA

  • Definição de Negociação.

  • A Evolução das Técnicas de Negociação.

  • Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).

  • Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).

  • Técnica SPIN.

  • A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?

  • Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.

  • Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.

  • A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.

  • Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:

  • A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações

  • As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.

  • Técnicas de Negociação pelo telefone.

  • Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.

  • Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.

  • A Técnica do Minimax.

  • Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.

  • Timing da Negociação.

  • Estratégias de Negociação.

  • Clima e Local.

  • Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.

  • Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.

  • Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.



INFORMAÇÕES GERAIS

▸ Data: 29 e 30 de setembro de 2025

▸ Carga Horária: 08 horas/aula

▸ Horário: 14h às 18h

▸ Instrutor: Daniel Gunar

▸ Incluso: Material Didático em PDF e Certificado.

▸ Local de Realização: WEB AO VIVO

▸ Dúvidas: Tire suas dúvidas sobre o assunto durante a transmissão ou por 30 dias após o treinamento.

▸ Investimento: sob consulta


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