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WEB AO VIVO - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

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Curso

WEB AO VIVO - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS



Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.

O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.

INSTRUTOR: DANIEL GUNAR

Curso Superior em Logística Empresarial, Curso Extensão Docência na Educação Superior, Curso MBA Gestão da Produção, Logística e Cadeias de Valor (SCM) – Lato Sensu.

Experiência prática de 20 anos na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, nos seguimentos: automotivo (montadora), Metalúrgico, Químico, Construção Civil, Transportes e Tratores e Colheitadeiras.

Professor desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management): Logística Industrial, Transportes, Produção, Compras, Negociação, Estoques, Almoxarifados, Armazenagem, Gestão e Liderança, Qualidade e Produtividade, Avaliação de Fornecedores, com mais de 300 palestras ministradas a nível Brasil nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste.


DESTINA-SE Compradores, e profissionais que ocupem cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

PROGRAMA

  1. Evolução das técnicas de Negociação

  2. Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)

  3. Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide) o efeito rapport nas negociações

  4. Técnica SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Recompensa.

  5. Definição de Negociação.

  6. Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.

  7. Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.

  8. As Habilidades do Negociador:

  9. A Comunicação Formal e Informal nas Negociações.

  10. Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.

  11. Técnicas de Negociação pelo telefone.

  12. Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.

  13. A Técnica do Minimax.

  14. Timing da Negociação: Estratégia, Clima e Local.

  15. Gestão de Conflitos.

  16. Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?

  17. A Linguagem Corporal

  18. Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:

  19. A Técnica do Rapport.

  20. Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.


INFORMAÇÕES GERAIS

▸ Data: a definir para julho 2022

▸ Carga Horária: 08 horas/aula

▸ Horário: 09h às 13h

▸ Instrutor: Daniel Gunar

▸ Incluso: Material Didático em PDF e Certificado.

▸ Local de Realização: VIA WEB AO VIVO

▸ Dúvidas: Tire suas dúvidas sobre o assunto durante a transmissão ou por 30 dias após o treinamento.

▸ Investimento: sob consulta


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