» Curso Web ao vivo com Daniel Gunar
Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.
O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.
INSTRUTOR: DANIEL GUNAR
Cursando Bacharel em Ciências Contábeis; MBA Gestão da Produção e Logística Lato Sensu.
Extensão Docência Educação Superior (Magistério Superior).; Superior Tecnólogo Logística Empresarial.
Mais de 21 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais,
Professor, Palestrante e Consultor desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management. Com mais de 500 palestras ministradas a nível Brasil e mais de 3.000 alunos formados, mais de 40 cursos in company realizados em empresas de diversos seguimentos nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações.
DESTINA-SE
Compradores, e profissionais que ocupem cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.
PROGRAMA:
§ Definição de Negociação.
§ A Evolução das Técnicas de Negociação.
§ Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).
§ Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).
§ Técnica SPIN.
§ A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
§ Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
§ Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
§ A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.
§ Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
§ A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações
§ As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
§ Técnicas de Negociação pelo telefone.
§ Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
§ Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
§ A Técnica do Minimax.
§ Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.
§ Timing da Negociação.
§ Estratégias de Negociação.
§ Clima e Local.
§ Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.
§ Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.
§ Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.
INFORMAÇÕES GERAIS:
▸ Data: a definir
▸ Horário: 09h às 13h
▸ Carga Horária: 08 horas/aula
▸ Instrutor: Daniel Gunar
▸ Incluso: Material Didático em PDF e Certificado.
▸ Local de Realização: VIA WEB AO VIVO
▸ Dúvidas: Tire suas dúvidas sobre o assunto durante a transmissão ou por 30 dias após o treinamento.
▸Investimento: Sob consulta